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生活趣事

何为不常开口将要被饿没了之说?

时间:2021/12/8 4:45:47   作者:大师兄1319   来源:ENFT413系统   阅读:38   评论:0
内容摘要:何为不常开口将要被饿没了之说?开这个专题之前呢,找个案例来作为引子,先引导大伙思考一下。如果你开展一个业务,目标客户是一些有知名度的医生。 今天下午呢,你走在街上,路过一家酒店的时候,突然发现门口一块招牌上写着,本市有几十位有名的医生再此齐聚一堂开个医学研讨会。 你想这些人正是你的...

何为不常开口将要被饿没了之说?


开这个专题之前呢,找个案例来作为引子,先引导大伙思考一下。如果你开展一个业务,目标客户是一些有知名度的医生。 今天下午呢,你走在街上,路过一家酒店的时候,突然发现门口一块招牌上写着,本市有几十位有名的医生再此齐聚一堂开个医学研讨会。 你想这些人正是你的目标客户哇,如果能拿到这些与会医生的联系方式该多好哇,可是你一看时间,发现这个会议现在已经开始了。这时候的你,打算怎么办?惋惜地离开还是?。。。。。。?


大猩猩回复: 我想起一个经营过信用卡的朋友说过,他去一家公司,先想办法把经理办了,然后拿着样板拿着经理的签名从办公室后面依次让下面的员工办,因为大多数员工正在工作,根本不知道发生什么事情,看到经理都办了,也就办了,从后面是不要让人有太多时间看到你的操作过程,不要让人有太多的时间思考。同理,如果是我,我会把自己稍作修饰,从开会现场后门进去,先写好一 个有名的医生签名,或者负责人签名,然后把单依次递到在座的医生,不用说什 么,医生看到di一个名字就自然而然跟随着签名,因为是会场所以不会怎么问你,以为你是工作人员,而且从后面往前面递,前面的人压根没反应过来是什么事情,只看到不断累积的名字,签名更快了。有点邪恶,呵呵呵。第二个方法,就是在酒店出口想想办法,譬如说,赠送什么什么礼物礼券之类的,让留下联系方式。总之,奉行那位兄弟借钱的原则,怎么也得要试一下,起码有 50%成功的机会。那些连续发贴的兄弟也是一样,发多了,潮哥总会看到,总会忍不住出口解答的。呵呵....太坏了....


这个专题呢,又要从那次钻胯的培训课程开始讲起,那个老师叫胡大平,一个很有思想的人,在台上胯下钻来钻去毫不经营作。那次课程他还分享了一个很不错的观点,今天就此聊开去。非洲有句谚语:耻于开口的人会饿没了。 我们从逻辑上应该这样来理解,求不基本得到,但不求就基本得不到。去争取一个东西如果不用付出任何代价,就算结果可能不如你所愿,那又有什么关系呢?我想,理解这句话深层含义的应该是街上的乞丐了,说这话的时候呢我是对乞丐有着独特的情怀,他们身上有可取之处,那我们又为何不取呢?再说俺也经营过一段时间的西装乞丐哦。但我分享这个观点并不是让各位真的去经营乞丐。而是明白这个道理,可以用 于自己的业务和生活中。工作中生活中这样的例子太多了,就举个身边的例子吧。 回到先前那个引子,其实,就是管理前线的斑竹屠龙有术,前段时间经营的一件事,就是展业的需要,他要拿到一份名单,这份名单就是北京一个高端的名医座谈会的人员联系方式。那他是怎么经营的呢?他花 3 元钱打印了一张与会学员通讯录,直接去了会 场,坐到zui后排先写上一个手机号码,然后传到旁边的人,让与会的人逐个填写联系方式。大猩猩就是大猩猩哇。 有图有真相,想了解事情始的有心人可以去搜搜管前屠龙的帖子。 至于他的经营法厉害与否,不是我们今天要探讨的话题。我们只研究其行为本身。他公布了他的经营法之后呢,就有人质疑他的经营法了,说什么的都有。那屠龙是咋说的呢?我去把原话复制过来大家看看方法精妙,不过有个疑问,这种会议一般都有组织者派专门的人员现场维护,如果你的行动被他们发现了怎么办?而且我的经验是zui后一排一般都坐着组织方的人员,当然也有几次(组织方)工作人员坐在会议人员中间空位处,你的表格传到了他的面前是不是问题就来了? 1、假设真的被发现,后果是什么? 答案:一不会坐牢,二不会强毙, zui多被别人说两句,这个成本等于零。2、会场巡视的,都是小喽啰,换句话说,他们掌握的信息不全面,他们是不敢质疑、怀疑打着“会议标题”的、类似文件的东西的。


各位看到了吗? 你去争取,有可能得到好的结果,就算失败了,成本几乎为零。 综合来看,很多事情zui优策略就是要去争取哇。所以,那次胡大平老师 2 天的培训课程di一天的课后作业,就是要求每个学员课后向陌生人索取一样东西,第二天的课程再来分享。要知道参加培训课程的 不是企业的总经理就是董事长,至少也是中高层干部了哦。第二天,有趣的事情来了。 有的学员到西餐厅直接找个正在吃饭的陌生人要求别人请他吃饭、有的学员找陌生人要水果吃。。。。。。zui有趣的是一个拥有 2 家四星集宾馆的女老板,在路上招手拦的士跟司机说没有钱想让司机免送她一程,结果几个司机直接吓得跑了,还有两个司机硬是把她赶下车了。。。她在台上分享经历的时候眼睛里面噙着泪水,很激动,说这次 经历给她很大感悟,觉得整个人得到了升华,云云。。。


我讲这些呢,一样的道理,不是让各位去经营这些事情,而是明白这些道理为自己所用。那,工作生活中那些情况会用到呢? 比如副班以前遇到了个库存门面过大,可以租下来后再转租的机会,上去谈谈会花费多少成本呢?几乎没有成本啊,没有成本但可能有的事情,为何不去经营咧?又比如,你成功地开发到了一个客户,买了你的产品。你开过多少次口,让他给你转服务他的其他朋友呢?就问一句话而已不浪费任何成本,但就有可能遇 到有客户愿意帮你服务,如果因为你没有这样经营而浪费了机会,岂不是太可惜鸟?
。。。。。。
各位能在这个道理的基础上稍微延伸一下吗? 比如,如果你的目的是让喝酒的人在喝酒的时候记得打电话点下酒菜,那平时给客户发发短信是在干嘛?就是在增加他记得点菜的概率哇。他每次看到我们发送的短信都会留下个印象,久而久之,喝酒时就很难不记得这回事,不点菜都 会有种莫名其妙的负罪感,觉得别人都这么惦记着我,我不点一次菜太不通情理了吧?而我们群发一条短信,又增加了多少成本呢? 又比如前两天曾经提到的,如果你的目的是让你发问题的帖子得到别人的回复,那么有的朋友只是经常发一句话提醒一下让别人回复而已。 那,反正你都要发个帖,为何要说句提醒的话而不再把帖子复制出来一次呢?


这样,人家经常能看到你发问的帖子出现,不回复都会有种愧疚感哇,这样,你的发问被回复的概率就大大增加了。至少,你失去的是,别人本想回复你的问题--但由于你没有把问题再粘贴过 来--别人又要去前面去找你的帖子--由于太麻烦而放弃回复--这样的一类情况。而你复制粘贴一下又增加了多少成本呢?。。。。。。
所以说,经营任何事情的方式方法都是一个人思维的具体体现。出现不好的结果,大多不是外界的原因。不要怨天尤人,怨天尤人没有生产力可言,从自己身上找原因,然后认识不 足,提升思维,才是zui有生产力的事情。zui后引用林肯的名言作为这个小专题的阶段性标语吧: 很多事一些人不去经营是因为觉得不可能,其实,很多不可能只存在于人的想象之中。(这句话曾作为我大学期间的座右铭贴在我的床头) 但,但,但是,需要补充的一点就是:过犹不及,什么叫过犹不及呢?就是说,你可以去尝试一些看起来不太可能的事情以期望得到好的结果,但不能为此耗费太多的资源。如果在得不到好的结果的情况下,你依旧向纵深发展,往往就要开始付出代价了。


比如说,如果屠龙当时的行为被发现受到了谴责,他如果还是继续坚持的话,可能就要发生一些不必要的冲突了,往往结果会因为你的坚持而变得更糟,得不偿失了。又比如说,我是个流浪汉,路上遇到一个美若天仙的少女,我可以上前去问问能不能留个手机号码,大家交个朋友?她如果给,我潮,岂不是爽翻了。就算不给我也不损失什么嘛,大不了吃个白眼。但这时候我假如依旧紧追不舍、没了缠烂打、非让她留个联系方式咧?估计要被抓去暴打一顿哦,何必呢?何苦呢?就像法国一本畅销书的作者,10 年来每次经营飞机,都会冒充lv行社员工要 求一下机组人员帮他从经济舱调换到头等舱,屡试不爽,但被戳穿咋办?立刻回到自己的经济舱呗,再坚持下去估计情节就严重了哦。所以,对于一些小概率有利事件(注意这里我提到的是小概率有利事件), 可以在不花什么代价的情况下去争取一下,但切记适可而止。各位兄弟: 这个案例中,具体用什么样的方法去弄这份名单,不是重点。在我看来,只要你去行动了,不管你用什么方法,也不管你是否zui终成功,都是值得赞赏的,都是一次难得的成长机会。但,重点是,在现实生活中,我敢打赌,大多数人看到这样的机会不会付诸实施。


所以,今天开这个专题的意义在于,我希望各位在奋斗中的朋友们以后遇到类似的机会、类似的成长机会,不要让它轻易流失。勇敢地迎上前去行动吧。另,借这个专题的机会讲讲题外话。这个培训老师的厉害之处呢,就是敢于经营这些ji端的事情,让大家能印象深 刻,明白这些道理。因为经历过了大“苦难”,小“苦难”也就能经受得住了。不然何谓吃得苦中苦,方为人上人呢?zui困难的事情都能挺过来经营出点成 绩,那容易些的事情还不是手到擒来?前段时间看一个明星的采访节目,他说当年知青下乡我连用手掏粪的活都干了,我就知道这辈子没什么活我干不了了。就像俺早年在深圳坐霸王车、吃霸王 餐、睡桥洞这些都经历过了,还能有什么更大的磨难呢?前面好像有朋友发帖说自己表达不行,想经营销售的话要怎么样去锻炼一下,或者有朋友说,要锻炼一下销售能力,经营什么样的销售比较好?。。。

何为不常开口将要被饿没了之说?


标签:笑口常开 

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